В России, впрочем, как и в других, странах развитие рынка недвижимости привело к серьезному росту спроса на строительную технику. Однако в связи с тем, что купить крупную спецтехнику могут себе позволить далеко не все строительные компании, то многим небольшим фирмам приходится прибегать к таким удобным услугам как лизинг и аренда. Естественно, что с повышением спроса на аренду техники стало появляться все больше компаний, предлагающих такого рода услуги, так называемых дилеров.

Дилером обычно называют некую самостоятельную компанию, занимающуюся оптовой торговлей и распространением какой-либо техники. Чаще всего дилеры работают с несколькими производителями, поэтому крупные дилерские фирмы могут предложить своим клиентам довольно большой выбор техники для покупки, аренды или приобретения ее в лизинг, а также всевозможные сопутствующие услуги.

Самые крупные компании, имеющие широкий охват рынка, реализующие большой объем техники и занимающиеся управлением более мелкими дилерскими конторами, называют дистрибьюторами. В их сферу деятельности попадают: отслеживание и организация всей цепочки доставки продукции от производителя до покупателя и решение всех сопутствующих возникающих проблем.

В свою очередь все производители стараются наладить постоянную связь с дистрибьюторами, чтобы легко реализовывать свою продукцию. Такую связь также называют каналами распределения. Такое сотрудничество позволяет крупным производителям быстро и беспрепятственно сбывать свою продукцию потребителям, а дилеры, в свою очередь, способны постоянно наращивать объемы продаж и искать новые рынки сбыта, тем самым, развиваясь. Если говорить о строительной и спецтехнике, то такая налаженная схема (канал распределения) между изготовителями и потребителями позволяет обеспечивать постоянную работоспособность этой техники, то есть все дилеры помимо готовой продукции будут снабжаться различными расходными материалами и запасными частями, необходимыми для ремонта техники.

Таким образом, грамотно сформированный канал распределения позволяет выполнять следующие задачи:

- постоянный анализ текущей ситуации на рынке, что позволяет корректировать поставки техники в зависимости от особенностей спроса;

- увеличение продаж посредством рекламы и других маркетинговых инструментов;

- непрерывный прирост постоянных клиентов;

- поддержание работоспособности техники;

- выполнение заказов на изготовление;

- финансовый контроль сделок;

- грамотная минимизация и нивелирование различных рисков и др.

Основная задача дистрибьюторов и дилеров состоит в обеспечении правильности организации каналов распределения, то есть достижение совпадения интересов всех участников, входящих в данную цепочку сотрудничества. Поэтому грамотная работа дилеров достаточно сильно влияет на оптимальность работы, как фирмы-изготовителя, так и постоянных потребителей их продукции.

Между тем, дилер также сильно зависит от производителя, потому что именно от него зависит постоянство поставок продукции и регулярность снабжения запчастями. Цены, установленные производителем, также оказывают влияние на правильность и грамотность работы дилера, а эти цены, в свою очередь, будут влиять на покупательскую способность товара и скорость его распродажи. Таким образом, функционирование всей сети дилеров и производителей представляет собой постоянно меняющуюся в зависимости от ряда факторов структуру, в которой общий успех зависит от слаженности действий всех участников канала распределения.